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「腦公～切一根手指給我麻～」支付寶推出指紋支付新方案
9/2/2014 10:46:03 PM
「腦公～切一根手指給我麻～」支付寶推出指紋支付新方案
於 2014-09-03 11:46:03 發布
關於指紋支付，支付寶曾經在 Galaxy S5 上試水小額支付，對於新的 GALAXY S5 用戶而言，只需登錄三星官方應用商店或者是 4G 生活下載安裝支付寶錢包後即可享受指紋支付體驗。
- 支付寶聯合華為推出指紋支付
現在支付寶宣布，將要和華為一起推出一個新的指紋支付解決方案，這套方案是搭載在華為即將上線的 Mate7 手機上的。具體的操作方式是，用戶在設備中錄入指紋數據後，打開支付寶錢包，在「財富」下「設置」一欄中開啟指紋密碼按鈕，經過校對後正式啟用。
而相較於與 Galaxy 的試水，支付寶和華為想把這種支付方式做成一套標準方案，所有的指紋信息的驗證工作，均運行在手機本地的安全 OS 中，不再發送給第三方機構，希望提高安全性。
在信息安全方面，手機僅保存用戶指紋的部分提取信息，無法從這些信息中還原出指紋圖像，且指紋信息只可寫入和刪除，無法讀取。
指紋取代數字密碼定會成為一種趨勢，之前咱們曾經看到一個密碼搞定所有 App 登錄，不難想像，以後一定是一個指紋搞定所有了。
當然，支付寶的解決方案是否能成為標準並不知道，但我希望男朋友願意在我生日的時候送給我一隻手指 <3！
延伸閱讀
2012-04-02
2011-01-19
2012-03-16
2014-07-22
2012-07-25
【VoiceTube 專欄】屁股別在椅子上待太久，坐久了跟慢性自殺沒兩樣
9/2/2014 9:53:05 PM
「Some are saying sitting is the new smoking. A little dramatic? Yes. Kind of accurate? Kind of yes.」
「有些人說，久坐是新的抽菸，對身體造成嚴重傷害。有點太誇大了？是的。有點正確？恩亨。」
在史前時代，男人打獵、女人採果、耕種，人們花較多的時間站立。快轉到今天，21 世紀文明病是：久坐，我們坐著吃飯、坐著閱讀、坐著開車，最大的改變是，隨著電腦的出現，越來越多人的工作是久坐在辦公室，盯著電腦辦公。回到家後，繼續賴在沙發上、床上，滑手機、看電視。假日，也喜歡繼續坐著看電影、吃飯，整體而言，一般人的活動量大為降低，每天除了睡覺外，其他時間幾乎都是坐著 (據統計高達 9.3 小時)，但是，人的身體並不是設計來長時間坐著的。
久坐會造成那些問題呢？尤其是現代人大多姿勢不良，盤腿、翹腳、撐著頭、壓著一隻腿等姿勢都會對你的脊椎、膝蓋、頸部、肩部、腰部等等都造成巨大壓力。來看看一些數據：
Even if you exercise. Sitting 6+ hours per day makes you up to 40% likelier to die within 15 years than someone who sits less than 3 hours. （就算你有運動，每天坐著超過六小時，你將比每天坐著三小時以內的人，有 40% 更高的機率會在 15 年內死掉）
這是第一點：premature death，簡單來說，就是可能會死得早
People who sit most of their day are 54% more likely to die from a heart attack. (每天久坐的人，有 40% 更高的機率會死於心臟病)
People with sitting jobs have twice the rate of cardiovascular disease as people with standing jobs. (坐著工作的人得心血管疾病的機率，是站著工作的人的兩倍)
第二點：heart disease，心血管疾病 (cardiovascular disease)，另外，得糖尿病 (diabetes)、肥胖 (obesity) 等疾病的比率也會大幅增加可怕之處在於，
Even an hour of exercise a day isn't enough to offset the effects of prolonged sitting. (就算每天運動一小時，也無法抵銷長時間久坐的影響)
對年老的人來說，久坐更潛藏著日後他們無法自理生活的危機
If you're 60 and older, every additional hour a day you spend sitting is linked to a 50 percent greater risk of being disabled. (如果你超過六十歲，你每天多坐一小時，都會大大提高你之後行動不便的機率)
看看兩部影片，更深刻了解久坐對你的傷害：
為什麼久坐也是種慢性自殺！ (Why Sitting Too Much Can Kill You!)
久坐的副作用 (Why Sitting is Bad For You? – The Bad Effects of Sitting)
看了這麼多悲慘的消息，It's time to make some changes！不用全部丟掉汽車、電腦、電視，也不用急著換工作，試著改變坐姿和生活習慣，stand up if you can！每一個小時就起來動動，做點簡單的伸展，或者，你也可以向這位老兄一樣，站著工作！
如果達爾文是對的，那麼人類可花了很長的時間演化到用雙腳站立、走路，可別在短時間內就變成整天坐著！
看完文章的此刻，若你正坐著，站起來動一動吧！
（Source: Why Sitting is Bad For You? – The Bad Effects of Sitting, Why Sitting Too Much Can Kill You!, Why Sitting is Killing You, New Sitting Risk: Disability After 60
Photo source: 1. A few tips on the Posture of your body 2. If you sit at an office, you should watch this video 3.infocux Technologies, CC Licensed）
【特企：粉絲經濟雙面刃】一雙三萬的 Air Jordan 賣誰啊？你為啥追著喬丹球鞋不放？
9/2/2014 9:25:26 PM
《BO》編按：在【特企：粉絲經濟雙面刃】的前篇〈腦殘粉絲誤你一生：品牌如何避免粉絲發瘋？〉中，我們以柯震東呼麻案為例，說明「腦殘」粉絲對藝人 / 品牌的殺傷力有多強（柯震東的粉絲為其辯駁道「吸毒沒有不對」，引發大眾對柯震東與其粉絲的更多不滿）。這是一個「粉絲經濟文化」的負面教案。
成功的粉絲經濟案例，為人稱道的包括中國的小米手機、中國的《小時代》系列電影－－是的，都是中國來的。今天分享的這篇，講的也是中國 Nike 球鞋市場的粉絲經濟操作法。中國品牌在「粉絲溝通」這件事情上，有什麼我們可以學習的地方？他們使用的技術難道有比其他國家強嗎？或者，他們只是更會說故事、玩遊戲，願意在固有的技術上花心思用內容玩新意，讓粉絲俯首？
關於球鞋和 SNEAKER 的故事，很難用幾千字描述全貌，尤其近年來由於球鞋文化的大眾化，催生了更多的問題，雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步，但在我們這些玩鞋超過 10 年的老 SNEAKER 看來，相比幾年前相對單純的環境，現在的鞋市，已經烏煙瘴氣了很多。
- 熱愛收藏球鞋，你是 SNEAKER 嗎？
你的鞋櫃有幾雙鞋？超過十雙的如果不是大美妞，就是 Nike（77.13、 -0.17、 -0.22%）愛迪達、NB 的球鞋設計師。但有這樣一群人，做著與球鞋或運動無關的工作，但家裡的球鞋數以百計、千計，一雙新鞋需要熱塑膜小心包裹隔絕空氣，花數千、上萬元買一雙十幾年前的舊鞋，新家裝修需要一面牆的球鞋展櫃，甚至⋯⋯抱著一雙愛不釋手的球鞋睡覺。
能理解我們的人不多，但我們只需要一個眼神，就找到彼此的認同：「07 年復刻的 25 週年純白 AJ4，唯一後跟 LOGO 是金屬的 AJ4，荔枝皮⋯⋯」看人永遠先看鞋（除非是衣著簡單前凸後翹的姑娘或帥到沒朋友的正太），一眼掃過，就能準確說出這雙鞋何時出產、什麼材質、科技，以及背後的故事和典故。不管什麼打扮，腳上永遠一雙「運動鞋」，甚至相當數量的逗逼們，結婚的時候也是西裝革履配籃球鞋。
人們稱呼我們為 SNEAKER，意思是收藏和熱愛球鞋的人。關於球鞋和 SNEAKER 的故事，很難用幾千字描述全貌，尤其近年來由於球鞋文化的大眾化，催生了更多的問題，雖然還沒到國外為了一雙鞋而持槍搶劫的地步，但在我們這些玩鞋超過 10 年的老 SNEAKER 看來，相比幾年前相對單純的環境，現在的鞋市，已經烏煙瘴氣了很多。
除了周圍人的不理解之外，現在的問題顯然讓我們更無能為力：Nike 越來越差的做工，越來越氾濫的復古，來自東南沿海的假鞋，囤積居奇的鞋販，還有那些囊中羞澀但用各種手段騙鞋、騙錢的孩子⋯⋯幾乎每個人一邊互相吐槽著，懷念著，一邊繼續一雙雙買著新出的球鞋。
- 情懷：從喬幫主，到櫻木花道
SNEAKER 也有著不同的圈子，Air Jordan、Nike、Adidas，不倒的三巨頭；這兩年開始走紅的 New Balance，以及 ASICS 以跑鞋起家，偏時尚和潮流路線，加上火爆全美、輻射到中國的 Under Armour（UA），基本組成了球鞋圈的幾大陣營。SNEAKER 們可能都有兼顧，但總有最愛的一個系列。但要說到中國 SNEAKER 的起源，必須從喬丹說起。
70 末、80 初的一幫人，經歷了中國 SNEAKER 的誕生和興起，絕大部分人看著《灌籃高手》完成籃球啟蒙，從喬丹開始愛上籃球，愛上球鞋，加上 1996 年正代喬丹鞋正式在中國發售（AJ XII"TAXI"），AJ 球鞋成為一代人心目中的情懷。
SNEAKER 圈有不同的陣營、愛好、審美，爭吵和衝突一直存在，但唯一相同的認識是對喬丹的崇拜，也是唯一公認的籃球之神，即使只是將科比、勒布朗和喬丹對比的話題出現在討論區，也會招來一致的口誅筆伐和嗤之以鼻。
喬丹高高在上，但《灌籃高手》中的櫻木花道卻讓 SNEAKERS 看到了自己的影子，從門外漢，到「我是一個籃球手」，穿著和櫻木、流川楓一樣的籃球鞋飛翔在籃球場，是這代人一致的夢想。
從囊中羞澀的學生開始，這顆種植在心裡的種子終於在成年後發芽——90 年代的消費水平，一雙七八百元的籃球鞋只有土豪富二代能擁有，因此當十數年之後，這幫已經是社會中流的大孩子們，就一發不可收拾，這也形成了 2005 年之後 SNEAKER 文化開始風靡的精神和市場基礎。
別問我們為什麼花這麼多錢買那麼多穿不過來的鞋，即使我們知道它的材料成本只有一兩百塊，因為在我們心裡，買的是年輕時的夢想。
- 中國「搖號」的不只是車牌，「搖號買鞋」是常態
鞋市現在有多火爆？如果你在中國第一線城市和省會，你會見到鞋店門口大排長龍吧。「搖號」已經不是上車牌的專利，而已經成了買鞋的常態。從幾年前 AJ 鞋成為潮流之後，各地玩家為了買到一雙限量款，而大打出手甚至砸了店面的事情層出不窮（因為懷疑 Nike 員工和鞋販勾結扣鞋不發），而後「搖號」買鞋成為一些熱門鞋款的普遍做法。
以北京的中關村耐克籃球旗艦店為例，在某款鞋發售前一天，玩家需要到店面排隊拿號碼，用身份證和對應信用卡登記，晚上 NIKE 官方會從登記的數百、數千個號碼中抽取出幾十或上百個號碼，通過短信通知，抽中的用戶第二天憑身份證到店刷卡購買。
實際上，各地、各店的搖號方式也不盡相同。如北京知名鞋店正火發售當日發號，現場抽號，並只能現金購買；瀋陽某 AJ 專賣甚至要求消費者必須先購買滿 2000 元的商品，才能參加搖號；而至於「必須穿著正代 AJ 鞋款，才能參加搖號」的規定，幾乎已經是每次搖號的必備營銷手段和規定了。
每個月總有那麼幾天，鞋店門口排著長長的隊伍，而玩家們也樂此不疲，如果不能搖到，就至少要多花五六百元去私人店購買。有趣的是，正規專賣看起來寥寥無幾的限量款，私人店似乎總是貨源充足——除了一些桌面下的關係交易外，鞋販子雇農民工甚至大媽們排隊搖號，壟斷鞋市，也層出不窮。
為什麼這麼拼？2008 年，AJ23 發售限量的灰藍配色，發售價格 1000 多元，市場價格早已炒過 8000 元，抽中號的鞋友走出專賣，立刻一群玩家和販子現金收購。
人越多的地方，就越有是非，當 AJ 已經成為潮流的時候，原價買到一雙心儀的球鞋，已經是一件奢侈的事情。
- 上天賜我一個穿 AJ 的女朋友吧
在 SNEAKER 的論壇和群組裡，收藏大量限量鞋款的土豪們，永遠是群眾的焦點。回覆中不乏跪舔黨，更多的是醋意濃濃的酸言酸語：「是自己賺的錢嗎？」「又一個『窮學生』，呵呵。」「爸媽送你出國是讀書的，別當鞋販子。」
但唯一能與之抗衡的是——愛籃球鞋的美女。準確的說，是面容嬌好的大長腿籃球美女，而真正讓 SNEAKER 們咬牙切齒的，則是秀恩愛情侶鞋的「飽漢子」們——畢竟限量款這回事兒，有錢就能辦到，但一個愛 AJ 的漂亮女友，則是可遇不可求的。
對於 SNEAKER 來說，長腿且穿著 AJ 的女孩們，有著致命的吸引力。大部分姑娘對籃球鞋有著天然的免疫力，對她們來說，什麼 AJ，Nike，AF1，統稱為「運動鞋」，花 1000 多塊錢買一雙運動鞋，你在她們心裡已經打上了深深的「腦殘」烙印。
每當籃球場上來了一個女孩，如果她還穿著 AJ——那場上最慵懶的人，也會突然變身，而每一個人，都會想法設法打爆女孩的男友，談不上嫉妒心，而是潛意識裡的深深仇恨——憑什麼我沒有！
好消息是，隨著 AJ 的全民化，愛 AJ 的女孩越來越多，SNEAKER 圈僧多粥少的局面也得到初步緩解；而隨之而來的副作用是，給女友買鞋的重任，也落到了越來越多兄弟們的肩膀上，代價是，自己的收成越來越差，女友的鞋櫃日漸豐滿。
需要給姑娘們普及的幾點是：不是每一款 AJ 球鞋都有女款；也不是每一款 AJ 女鞋都有男款。一些配色是女鞋專屬，而 SNEAKER 依然是一個男權社會，更多的情況是好看的籃球鞋沒有女款。
也有好消息，同一款鞋，女款比男款便宜 30% 以上 ; 最靠譜的辦法是找個 SNEAKER 男友——他會用 AJ 鞋塞爆你的鞋櫃，和愛的人穿同一款 AJ 鞋，也是幾乎每一個 SNEAKER 的夢想。
已經深陷 SNEAKER 泥潭的兄弟姐妹們可以略過這一部分了，而對於想嘗試 AJ 鞋的新朋友們，可以參考這幾點：
必收鞋款：(AJ 正代鞋以羅馬數字命名，為方便閱讀，以阿拉伯數字代替)
AJ1：初代 AJ，板鞋風格，適合日常搭配。
AJ3：「最美的 AJ 鞋」之一，特色為爆裂紋。
AJ11：現代籃球鞋的起源，「最美 AJ 鞋」之二。
AJ12：第一雙在大陸發售的 AJ 鞋，第一雙 ZOOM 氣墊籃球鞋。
AJ13：什麼？你沒有 AJ13？那跟我聊什麼籃球鞋。
為什麼一款鞋差好幾倍的價格?
一般來說，元年配色的 AJ 鞋價格高於後來出的配色，如果趕上數量稀少，或者有名人加持，那同一鞋款不同配色價格差好幾倍是很正常的事，例如櫻木穿過 的白紅 AJ6，流川楓穿過的 AJ5。
如果你穿著一雙假 AJ，那你會被很多 SNEAKER 拉入黑名單。假鞋是鞋市上最不能容忍的事情。作為不會分辨的你，第一不要相信比市場價便宜很多的店面 ; 第二對於私人店也慎之又慎；第三，除了多了解這個圈子之外，沒有萬全之策⋯⋯
Amazon 進軍實體市場的新策略：拷貝台灣最流行的「超商取貨」？
9/2/2014 9:23:34 PM
全球最大的網際網路線上零售商巨頭 Amazon，於日前才剛推出自家的信用卡讀卡機（credit card reader）以及結帳軟體（checkout software），從這就可以看出 Jeff Bezos 想要瓜分實體市場利潤的野心，不過熟悉 Amazon 的人就知道，這只是 Amazon 搶攻實體市場的一小步。
- Amazon 的「今日訂購、今日就到」策略？
根據 Amazon 自家員工的匿名爆料可知，Amazon 現在的首要目標就是說服一間又一間的實體店家和它合作，將他們的產品放置 Amazon 銷售，給予購物者另一個方式能夠更快速的取得商品。
也就是說 Amazon 將說服無數間的實體店家應用它所開發的付款工具及軟體，這將幫助之前因沒有足夠時間和資源能貨運的店家供貨，創造無數個銷售點。這樣的計畫有助於 Amazon 即時出貨的想法，使得購物者今天下訂的貨品今日就可以收到，滿足即刻的購物慾。
據說這樣的計畫已經進行到某些程度的階段，不過光是說服這些店家使用 Amazon 的付款工具及軟體可是不夠的，Amazon 需要再加強研發自身的軟體工具，以有效追蹤各家店的存貨量。接著 Amazon 將要依賴這些店家供貨給網路上的買家，整個流程類似超商取貨的概念。
所以整體計畫的第一步就是要說服各個店家在 Amazon.com 賣自家產品，理想情形是企業主動將部分存貨寄給 Amazon，然而其餘公司則有可能不願意亦或是存貨不足無法供給 Amazon，這樣的情況下 Amazon 將會提供另一種取貨方式給購物者，那就是讓他們「就近取貨」。
所以 Amazon 將會提供兩種方法給購物者，第一就是保留購物者在 Amazon.com 訂購的商品，讓他們到離他們最近的商品店家取貨，其二就是讓這些店家直接出貨給訂購者。
為了要實踐當日出貨給購物者的想法，Amazon 必須加強整體的店家網絡，且隨時追蹤合作店家的存貨狀況，不過一切都要端看這些數以萬計的店家是否願意使用 Amazon 的付款工具及軟體，而對於這樣的想法 Amazon 到現在尚未有任何評論。
不要浪費時間念 MBA，直接創業邊做邊學更有意義！
9/2/2014 9:21:23 PM
《BO》導讀：為期四年的快樂大學生活一眨眼就過去，未來一下子跑到眼前，面對未來你會怎樣選擇？你是要繼續念：那是在國內還是出國留學？讀本科還是轉換跑道？又或是你要就業 or 創業？
現在有很多人大學畢業後決定去念個碩士，而在所有碩士學位中又以 MBA 最受歡迎。但是念 MBA 真的有效嗎？現在有一撥人認為與其花大錢去 MBA 唸書讀理論、花錢建立人脈，不如直接拚了先創業再說！你怎麼看呢？
以下是原文作者 David King （影音匯集分享平台 Receiver 的創辦人）所列出的創業十大優點。以下以第一人稱撰寫。
拿到 MBA 學位，是我周遭朋友們共同追求的目標，我也很高興看到他們達成目標，但我不認為念 MBA 這個概念適用於全部的人身上。
我也曾面臨到底要現在就建立一間公司，還是等拿到 MBA 後再決定？最後，我決定直接開始自己的事業。現在，我在加拿大懷雅遜大學為學生、校友及創業者開闢的「數位媒體區域（Digital Media Zone）」中工作，我們的團隊已經從 2 個全職員工擴增至 4 位。另外，我們的新產品將在下個月陸續推出。
我認為《Forbes》作者 Erick Jackson 整理的這篇《The 10 Most Under-Rated Reasons Why You Should Get An MBA》非常清楚、明瞭，他條列出 10 個理由來告訴你，為何要拿到 MBA。因此，我也要依循他的方式，用 10 個理由告訴你，為什麼創立一間新創公司，比攻讀 MBA 學位更有意義。
- 1. 只要一有空，請思考任何闖出一番大事業的可能性
MBA 的確會迫使你去研究各大企業的案例，研究他們與眾不同的原因、獲得成功的原因等。但是，你剛建立自己的公司，你將會開始閱讀一些商業書籍與案例，像如何管理團隊、贏得市場、取得客戶等，來避免自己走上錯誤的道路。
實作總比研究案例還好，即使失敗，至少你能學到不少經驗。
- 2. 結交在商場上一生受用的朋友
參觀一些人才培育中心、實驗室或共同工作空間，你就會發現有許多優秀人才，正孜孜不倦地改變世界、改變我們的生活方式，這是非常不容易的，而你可以從這產生一些靈感、想法。
你會發現身邊周遭的人，就是你最好的資源，並且和那些可以做出一些很棒的事情的人成為朋友。
比起拿到一個 MBA 學位，我更相信，在新創公司上班，更能理解這個世界。
在新創公司工作，常常會打破以往的認知（至少在某些方面）。但更重要的是，如果能在創業的過程中就了解到自己是多麼渺小、視野是多麼狹隘，對未來也十分有幫助。因為這將有助於你對於市場、客戶和消費者，有更獨特的見解。
想更理解這個世界？那就將你的創意投入市場中看看。
- 4. 有機會和高度緊張的人（如：和 A 型的人一組），組成團隊一起工作
許多創始人和元老們通常都是高度緊張、A 型性格的人，和他們一起工作不一定是一件好差事。不過，他們通常是一艘無敵艦隊的不二人選。
- 5. 跳脫出自己的小世界，思考真正的全球問題！
作為一名 CEO、CTO、CMO、創辦人，你需要調整你的產品、服務、遊戲等，來配合全球市場。舉例來說，為了解我們的技術能否廣泛使用，公司迫使我必須深入探討全球問題。
- 6. 有機會和許多教授互動
在新創公司上班，我開始聯繫那些以往不敢想像，能有機會交談到的大學教授們。之後得到的幫助和指導，成為我在公司工作的力量，真的是受益無窮！
- 7. 當一些成功的企業家來你的學校演講，一定要去聽一下
你可以嘗試擔任志工、實習生，找到一種管道勇敢地發表自己的想法。
去聽成功的企業家演講，或許他們說的某幾點能和你產生共鳴，會後舉手發問並發表你的看法，他們很可能會嘗試幫助你。
- 8. 找到時間，調整自己
如果你想找個時間好好的沈澱自己、重新挖掘前進的方向，新創公司可能不那麼適合你。不過你如果在找一個學習專注、最大化自己的能量的理由，新創公司便是最好的選擇，它會逼迫你坐下來，好好的專注，並朝每一天邁進。
沒錯，你可以在學校學到最新的經營手法，或者你可以直接實施，直到發現最適合的，這是一種沉入成本（sunk cost），但能讓你的公司蓬勃發展，投入的錢最後得到回報。
當你建立自己的公司時，你不得不付出很多，你也將不得不學會使用既簡潔又有深度的文字來談論你從事什麼。
將字符串在一起放在觀眾面前是一回事，但如何讓他們產生共鳴，進而購買產品或是投資你的公司，又是另一回事。
這些都是我每天的挑戰，我需要優化我們和消費者的橋樑，並訂定短期目標和長期願景。
教育轉型得由傳統經營者引領嗎？耶魯大學前校長掌舵線上教育平台 Coursea
（資料來源：Medium；圖片來源：Gideon Tsang, CC Licensed）
ZARA 模式真是品牌救星！中國眼鏡電商抄 ZARA，兩年多開 50 間店
9/2/2014 9:15:14 PM
《TO》導讀：電子商務近年正夯，幾乎所有的品牌都開始在網路上販售自家產品，可是把產品放上網就可以了嗎？該怎麼挑選產業、產品？怎麼利用網路、線上線下配合行銷？
電子商務學問超大，來看看這家中國眼鏡商是怎麼顛覆傳統眼鏡店的產業模式，向 ZARA 學習以超快捷、超時尚、超驚人的擴店速度，達到 2 年 50 家門市、1 億人民幣 A 輪投資的好成績吧！
LOHO 眼鏡僅僅成立 2 年，已經擁有 50 家門市，並在今年年初完成了 1 億人民幣的 A 輪融資。
LOHO 眼鏡用 O2O 模式切入眼鏡垂直電商，用互聯網資訊壓縮產業鏈成本，用 O2O 導流量模式彌補線下店鋪流量不足的問題，並且建立中央 ERP，保證商業模式可以快速擴張，在北京不建分公司的情況下快速開了 7 家店鋪。
O2O 是利器，將會給傳統行業帶來更大的顛覆。以下為《i 黑馬》對話 LOHO 眼鏡創始人黃心仲，整理他用 O2O 洗牌傳統行業的心得（第一人稱）：
- 眼鏡這個傳統產業，非常適合被顛覆
我在康佳電子做到副總裁，2009 年開始負責康佳的電子商務部門 —— 那時互聯網在中國爆發，我受到了互聯網的洗禮。康佳是國企，我喜歡刺激的人生，所以 2012 年決定出來自己創業。
多年電商從業經歷讓我發現，傳統電商做標準化商品還可以，但做非標商品沒法滿足。我想著去做一個行業，既需要線上也必須需要線下（O2O）的，想來想去眼鏡比較合適，需要驗光、需要體驗、網購難度比較大。
眼鏡其實是現代人身上很重要的配飾（約有 80% 的中國人患有近視），你想看人都先看臉，而眼鏡又占了這麼一大塊位置，但人們還不夠重視它，沒有設計感和美感，產業也非常傳統，完全可以顛覆。LOHO 開始時就同步建網站和做線下店。
要顛覆產業，就要採用閉環的方式，通過互聯網的方式解決傳統行業低效的運作。O2O 有幾個意義，所謂的線上到線下，不是 O2O 最大的價值。O2O 首先第一個重點是「產業閉環」—— 從供應鏈一直到消費者端，都是自己來做。
眼鏡這個東西為什麼大家都抱怨價格太貴？主要的原因是中間參與環節的人太多了，從生產到品牌商、再到代理商、再到連鎖店，環節太長了，導致中間每個都要拿去一塊的利潤，到消費者產品是很貴的，性價比不高。
在連鎖店裡賣的眼鏡基本是成本價的 10 倍，生產、製造中間環節太多了，我就想用互聯網的方式把中間環節砍掉。我們直接從廠商進貨，自己有 3 個設計師，自創 LOHO 品牌，並且直接開直營店面對消費者。而且我們整個體系是用 ERP 打通的，整個鏈條都屬於 LOHO，資訊共通。
- 用互聯網導流方式，讓所有線下門店都成為「黃金店鋪」
做 O2O 建立「產業閉環」之後，你還有很多需要解決的問題。傳統行業最大的壓力是什麼？你要開個店最難的是選址，而選擇根本是一個流量問題。
傳統眼鏡店鋪做流量對選址要求特別高，必須要客流高的街邊。但旺鋪千金難買，成本特別貴，沒有一個強勢的品牌根本不敢進入新的地區。傳統產業容易跨區域就死。這個地方不認識那個牌子你開過來就麻煩了，你要前期要燒很多推廣成本去做，做一些戶外廣告。
我的流量並不是來自線下，我有很多店，但我不 care 開在哪個位置，LOHO 很多店是開在寫字樓裡面的，只要交通方便就行，不用選什麼黃金商鋪。
● O2O 的另外一個價值是什麼？O2O 導流三部曲：
一、理解流量
LOHO 網站主要靠兩個流量：騰訊流量跟百度流量。
現在 LOHO 在百度上做 SEO、SEM 的關鍵字壓力很小，因為這個行業太傳統了，其他家基本都不懂，我們用優化網頁關鍵字、購買關鍵字、發外鏈、建分站等方式把百度搜索第一頁關於「配眼鏡」的關鍵字基本都佔領了。
我們玩的最轉的騰訊流量，現在做互聯網的都覺得做騰訊流量轉化率比較低，其實是他們沒有理解騰訊的流量。做流量，投一塊錢要能掙兩塊錢才行。
做騰訊流量你一定要先做碎片，就是把人群進行細分之後，針對這個細分然後去開發你的產品專題。
我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對騰訊流量的，例如做只針對 17 到 30 歲的女性眼鏡專題 —— 在騰訊裡面年齡段是比較準確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不准的，百度沒辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對你的購物的需求判斷的很准，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導入你針對這個人群做的商品專題頁，轉化率自然就高了。
二、理解用戶心智
LOHO 有 100 多個著陸頁面，針對不同的人群策劃產品專題頁，連「孕婦眼鏡」專題我們都有。QQ 空間、彈窗、郵箱都被我們利用得非常好，轉化率非常高。做互聯網流量，最關鍵點你要判斷 —— 使用者在這個頁面下是什麼樣的思維、體驗感是什麼。產品經理要體驗使用者心智，例如年輕女性消費者喜歡哪個顏色，哪個板式?
我們特別講究適配性和細節體驗，為各種不同的螢幕做適配，根據使用者 IP 判斷是哪個城市的，為他打開不同的城市頁面，不管什麼流量導進來 LOHO 都抓得住。
三、導入線下
我們為產品拍攝了大量的照片，用戶進到 LOHO 網站，能詳細地瞭解各種產品細節和價格。我們把圖做得特別潮、特別酷，刺激年輕人的購買欲和停留時間。
而且線上上預約，LOHO 會給你打 95 折，我們把整個預約流程做得特別簡單，留個電話姓名不過幾十秒，我們就會把地址發到你手機上。這樣一來，平均一個店一天接十幾單，是傳統店鋪（5、6 單 / 每天）效率的一倍以上。
使用者還可以在 LOHO 上查看店鋪的各種情況，文字描述和圖片都有，我們把 LOHO 線下店鋪做成非常潮流的感覺，並且一點擊，店鋪地圖馬上就調出來了。使用者體驗，網站其實核心就兩點：內容做好、體驗做好，內容加交互。
- O2O 框架建立，讓商業模式成為一個不可阻擋的「擴張機器」
像走秀網等很多公司到我們公司學習，他們一般都有 200 人的技術團隊，好奇我們網站為什麼做得這麼流暢，問我們大概有多少人。
我說我就 10 個人，真正做這個網站的就兩個人，他們問 LOHO 是不是請了高手，我們團隊全部是大專生抓起來的。堆積技術人員一點沒用，堆的越多，錯的越多，技術人還是技術思維，對用戶的感知度是很低的。
O2O 前期一定要想清楚再去搭框架，否則後來改框架是很難的，很多公司做完砸了重新做，做完再砸了重新做，效率就不高，我們是先把框架搭好了再做，很多網站做得十分雜亂沒有邏輯，效率非常差。
LOHO 做 O2O 三個關鍵點：1、一個產業閉環；2、梳理清楚流量轉化邏輯；3、ERP 為運轉核心。
這個 ERP 是和產業閉環資料、網站銷售資料以及門店銷售資料，完全打通的 —— 是 O2O 運轉的框架核心。
LOHO 網上的銷售，全部都是對接即時資料庫的。這裡有一些產品的銷售資料，使用者的評論以及會員資訊，全部是從 ERP 裡面即時抓回來的，網站是個前端而已，後臺是抓資料庫的。我們公司其實是分三波人，做前端的，做網站後端的，做 ERP 的。
我們效率很高，從引流到使用者資料，購買，（除了線下門店不能 24 小時開展）LOHO 整個構架本身就是一個機器，24 小時在跑的，而且完全自動化的。
我們在北京有 7 個店，但沒有開分公司，我們門店都是總部直接管，靠 ERP 來管，全部線上上直營和資料共用，中間不涉及任何管理環節。
只要是會員登錄了，成交那一刻馬上你的資料全部在後臺可以查詢，訂單在哪個狀況全部跟出來。你建立整套這個，我覺得你用的時間跟成本都很低，我是指整套，線下供應鏈的採購一直到線下的店。O2O 講究的是框架，一定要想明白再做，不要輕易的先幹了再想。
傳統眼鏡業，一般十幾二十年才慢慢成立一個品牌出來，邊開一邊關，不斷的調，不斷的培養團隊，建當地的分公司，不斷的去選址，不斷的去燒廣告強化品牌。我們兩年就開 50 家店，可以在全國開店。
- 做 ZARA 一樣的「快時尚」
LOHO 的眼鏡，更多是跟著大牌的款式走，希望做成眼鏡行業的 ZARA 模式。把款式做好，把品質做好，我們全部用的是大品牌的供應鏈、生產工廠，很多消費者認為說眼鏡你賣這麼便宜是不是不好，哪一天真的邀請顧客看一看我們的工廠，真的全部是迪奧那些牌子一條線做。
就像 ZARA 的策略一樣，LOHO 緊跟大牌的款式，不創造潮流，但永遠跟隨潮流。LOHO 儘量縮短供應鏈，LOHO 總部深圳本身就是眼鏡製造工藝基地，跟他們款式走，遠遠低於他們的價格來賣，因為我沒有中間的環節。
LOHO 直接跟工廠對接，而且都是我們自己設計。做眼鏡快時尚的品牌，快時尚的方式比較新款式、品質好一點，價格做便宜一點，讓消費者盡可能買眼睛不要戴兩三年，想換就換。
不一定用到壞才換，你覺得那個東西跟不上就換了，而且眼鏡還是人的配飾，就像我們以前戴手錶一樣，不一定是為了看時間，更多是一種我的身份的象徵，感覺跟我身份相搭的東西，買鞋也不會穿壞，衣服現在也不糊穿破才丟，它已經成為一個生活的象徵跟生活的符號，在眼鏡這兒你會發現從頭到腳最重要的就是眼鏡，現在我準備把最後那一環幹掉。把眼鏡作為時尚品。
如果你身邊的人都換一個跟他臉形比較搭的，或者戴的很舒適的眼鏡，你會慢慢被影響。
現在女孩子已經開始了，戴眼鏡的人還是戴眼鏡，他會覺得戴眼鏡就是一個裝飾，眼鏡可以修飾臉形，表達心情。我們希望用小米的方式去培養消費者，通過社交媒體分享，影響新一代 80 後、90 後等他們的消費習慣興起。
（轉載自合作夥伴《i 黑馬》；圖片來源：Lopshire Photography，CC Licensed）
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